כלכלה

פרטים

פורסם ברביעי, 13 מאי 2009 17:33

נכתב על ידי מיכאל פואה

-          אתה קונה?

-          לא יודע תשמע אני צריך עוד להתייעץ עם אשתי, לא תכננתי בכלל לקנות את זה.

-          מה איתך? להתייעץ?! מה קרה? אתה לא יודע להחליט לבד? להיפך תפתיע אותה! תראה איך היא תשמח!  תשמע אני הולך לקראתך אני מוריד לך עוד 5% ונותן לך בעשרה תשלומים, אבל תדע לך זו ההזדמנות שלך זה האחרון שנשאר לי בחנות. אם אתה לא סוגר עכשיו יכול להיות שעוד שעה זה לא יהיה.

המוכר בחור צעיר שרק לפני שנה סיים קורס בשיווק אגרסיבי, ידע לעשות את המלאכה היטב. הוא ידע לצוד את הלקוחות, הוא ידע לפתות ולהלחיץ במידה ובתזמון הנכון, והבונוסים על המכירות ניכרו היטב בחשבון הבנק. הרמב"ם כותב , קודם עבודה ואח"כ להתחתן ולא כמו מנהג הטיפשים הוא חשב לעצמו.

בערב הוא הלך לדייט, בקטע הזה היה לו קצת יותר קשה, שם הוא היה קצת יותר נבוך וביישן. בפגישות אלו נעלמו תכונות השיווק אותם רכש בקורס השיווק בחברה שבה הוא עובד, והוא חזר להיות ההסדרניק העדין שמתקשה לשווק את עצמו. הפעם הוא חייב להצליח הבחורה שמולו פשוט מצאה חן בעיניו, והוא כפי הנראה התחיל להרגיש את מה שקוראים לו אהבה. היא נראתה הפעם קצת נסערת משהו טרד את מנוחתה והוא הצליח להתגבר ולשאול אותה על כך. כן היא נאנחה בצער יצאתי מהבית  והיה לי בלאגן שחבל"ז. אבא שלי התכוון להפתיע את אמא שלי במתנה יקרה, אבל היא בכלל לא רוצה את המתנה. האמת שאני ממש לא מבינה מה קרה לו הוא אף פעם לא מתפתה לקנות סתם שטויות ועוד במחיר כזה, אבל הפעם פשוט מישהו עבד עליו חזק והוא קנה ......

הרגליים שלו התחילו לרעוד, הוא הרגיש שהוא מאבד את הסומק בלחיים. תגידי אבא שלך הוא עם קצת קרחת ופנים עגולות? כן היא השיבה, אבל מדוע אתה שואל? מה קרה לך הוסיפה כשראתה את פניו.

תשמעי הוא ענה בקול מגמגם, אני לא ידעתי, אני מתנצל אני אולי יכול לבטל את העסקה הוא המשיך. על מה אתה מדבר אני לא מבינה היא המשיכה להקשות. אני אני אני כנראה זה אני שמכרתי לאביך.....אני אשתדל לתקן אני אדבר עם הבוס אני בטוח שהוא יהיה מוכן באופן חריג לבטל את העסקה. 

-          רגע אתה רוצה לומר לי שאתה המוכר הכישרוני שהצליח לשכנע את אבא שלי להוציא כל כך הרבה כסף על שטות כזו?

-          כן הוא ענה בקול מהוסס, לא בטוח אם זה טוב או רע.

-          ואתה חשבת על כך שיתכן שאשתו כלומר אמא שלי בכלל לא תרצה את זה ואולי היא אפילו תכעס?

-          האמת האמת, לא חשבתי, זה בכלל לא מענין אותי כשאני מוכר. אני צריך למכור, כמה שיותר יותר טוב.

-          ועל איסור אונאה  למדת בישיבה, זה אפילו מופיע השבוע בפרשה? אתה יודע, כתוב על איסור זה "ויראת מא-לוהיך" כלומר רק א-לוהים ואתה יודעים אם אתה משכנע אדם לקנות את מה שטוב ומועיל לו, או שאתה לוחץ אותו ומפתה אותו בלי חשבון, וגורם לו נזק כלכלי, ופוגע במערכת היחסים המשפחתית שלו וכד'.  

-          רגע מה את רוצה שאני לא אמכור, ככה זה בעסקים , אם מישהו רוצה שלא יקנה. התפקיד שלי זה למכור נקודה. הרבה חברה מהישיבה הלכו לקורס שיווק ולא שמעתי אף רב שנותן להם שעור על איסור הונאה.

כיצד עוסקים בשיווק מצליח, ושומרים על הדרכת התורה? כיצד עושים זאת כעורכי דין כמתווכים וכו' וכו' ?  סוגיות אלו עדיין לא תפשו את מקומם הראוי בציבור. שבת זו היא אחת ההזדמנויות לעורר את השיח והדרישה ליצירת נורמות חדשות שיתחילו ממסגרות הלימוד הישיבתי , יעברו למסגרות הלימוד המקצועי, וימשיכו לתרבות מסחר והתנהלות חברתית יהודיים.